B2B-Marke
Die B2B-Marke oder Business-to-Business-Marke ist auch unter dem Synonym Industriegütermarke bekannt. Es handelt sich dabei um eine Marke von Firmenkunden und Zulieferern eines Unternehmens.
Besonderheiten der B2B-Marke:
- Adressiert meist keine Einzelpersonen sondern Entscheidungsgremien (z.B. Buying Center)
- Meist überschaubare Anzahl an adressierten Zielpersonen
- Oft Voraussetzung von technischem Grundverständnis beim Kunden
- Längere Beschaffungsprozesse als bei B2C-Marken
- Keine Befriedigung persönlicher Bedürfnisse des Einkäufers sondern Befriedigung des Bedarfs des Unternehmens
- Meist zweckbestimmte und selten persönliche Beziehung zur B2B-Marke
- Sinkende Vermarktungszeiten durch steigende Innovationskraft der B2B-Markenanbieter und technische Anforderungen der Kunden
Siehe auch:
B2B
B2B-Umfragen
B2B Marken-Controlling
Industriegütermarke
